И вот мы снова здесь, но на этот раз немного по-другому. Сегодня будем разбираться в тонкостях, отделяющих профессионалов от … хм, на этом месте я раз 15 писал и удалял слова, которые точно будут оскорбительными.

И вот эти тонкости, они как бы и не важны. По крайней мере, большинство людей, называющих себя маркетологами, таргетологами и прочими олололагами за них вообще не парится.

Но ровно по этим причинам все так плохо у нас на рынке и так плохо все с наймом, подрядчиками и поэтому дети в Африке голодают.

А теперь начнем.

Есть всего два качества, которыми должен обладать хороший маркетолог, сегодня я раскрою тебе первое

Я начну сразу с примера. Года два назад одна запрещенная теперь соцсеть забанила нам рекламный акк. Таргетолог сообщил мне, что наши услуги правилами площадки запрещены и мы разошлись.

Пару месяцев спустя, я увидел рекламу конкурентов в этой же сети. С ровно такими же услугами.

Что это значит? В целом, что мы долбоебы.

В правилах площадки нашлась лазейка. Если грамотно подать свои услуги — они сразу же становятся разрешенными. Нас разбанили, я покидал им доки, объяснил, что мы вообще не эти, а вот эти. И опа у нас на руках живой акк.

Мораль будет позже, а пока…

Это были те времена, когда я еще не шарил за антики, фарм и покупку БМов пачками — короче, за обход блокировок в промышленных масштабах. Тогда еще была идея, что надо играть по-честному с площадкой и тогда все получится. И даже при таких заблуждениях то самое качество из заголовка помогло мне решить нерешаемое. А, как мне сказал профессионал — это было нерешаемое.

Пример посовременнее — авито. Рекламируем услуги прямо запрещенные правилами площадки (на этот раз точно). Основная проблема — объявление может 2 года висеть, а может быстро отлететь и аккаунт вслед за ним.

Объявлений надо много, по несколько на много городов.

Аккаунт на авито это телефон плюс паспортные данные плюс повертеть фейсом на камеру. Купить пачку левых симок — это без проблем. Паспортные данные, ну, можно попробовать кое-что придумать. А вот чтоб еще фейсом на камеру повертеть — это уже сложно.

Сложно, потому что аккаунтов надо много, должно быть четко ясно, что любой акк = расходник. А расходники полагается иметь в свободном доступе.

Покупать аккаунты? В целом — так себе идея, пробовали, там все очень мутно и ненадежно. Лучшим вариантом оказалось делать аккаунты самим. Мини-производство верифицированных аккаунтов и вперед, пользуйся авито на здоровье.

Как делать аккаунты самим? Для этого нужен всего лишь один простой советский…

К счастью, тема статьи не авито, так что наш способ я вам палить не буду. Суть-то в чем, если нам интересна площадка — мы сделаем все, чтобы там быть и уйти тогда, когда нам захочется, а не когда нас попросят.

Ты должен быть как этот мужик:

Он сам решит, когда ему хватит. И ты сам решишь, когда с площадки хватит.

Да, бывают исключения и не получается. Просто ты должен быть уверен, что попробовал все законные методы прежде, чем сказать, что ок — не работает.

И тут важно, я сказал «законные», а не «разрешенные площадкой».

Аналогично это касается и технички. Как говорится, по технике я не технарь и даже не Паша Техник, но знаю грань между «так нельзя сделать» и «нам было впадлу разобраться». Второе происходит чаще.

Поэтому вот то самое качество из заголовка — упорство на грани слабоумия. Везде написано, что так нельзя, а ты все равно решил попробовать сам.

Лично твоя тупая башка должна отскочить от этой стенки и тогда — да, не получается. Теперь верю.

Они смеялись надо мной, когда я сказал, что у меня нет кейсов. Но потом я рассказал им это…

На днях гуглил кейсы по работе и наткнулся на прям идеального представителя кейсов про успешное продвижение.

Значит в кейсе, успешном — я еще раз это отдельно хочу отметить, был заголовок «Привлекаем инвестора на 50 лямов через таргет в инсте». Если говорить честно и без пиздабольства — это значит, что мы можем этот результат повторить.

Итак, цифры кейса:
Бюджет: сотка рублей, 100к, а не 100р.;
Лид стоил 737 р.;
Продаж: 1.

Да, там ситуация «одна, но зато какая». Она одна все окупила, да. И че?)

Она одна, повторить сможешь? У меня вот реклама автосервиса крутится и приходит иногда заезд такой, что он один весь месяц покрывает да еще мне на пиво накидывает. Просто один заезд и вся рк вышла в прибыль. Че мне теперь кейс написать, «приводим клиента на 500к в сервис простейшей связкой»?

Это не кейс, это «бывает».

И вот способность отличать «это вот так работает» от «бывает и вот так» — это критически важно для работы маркетологом (и не только маркетологом).

Бывает так, что мама двух ангелочков покупает эндуро и едет хасанить по лесу с пацанами. Но будем ли мы считать мам двух ангелочков аудиторией мото-магаза и вести рекламу на них? Наверное, нет.

Если их станет много — вообще без базара, никакого сексизма. Но все же мы будем принимать решения в работе, смотря на более-менее регулярно повторяющиеся показатели.

Вот такие «сверхрезультаты» часто вообще исключают из статистики, чтобы посмотреть на более приземленную картину. Мы не можем расчитывать, что они будут повторяться, поэтому логично посмотреть — как наши успехи без этих погрешностей.

Одна продажа при бюджете 100к это не успех, это «заебись, что окупилось, но хотелось бы не так». И даже если это приемлемая цена, вопрос — я даю тебе 100к, приведешь еще 50 лямов инвестиций?

Если да, то реально и без шуток — пиши, нам есть что обсудить.

Еще пизже только кейсы чисто по заявкам. Типо «привели 300 лидов по 50 рублей на элитный клининг Москве».

Мне недавно привели 1000 лидов, мы сделали из них три продажи. Примерно 800 были откровенным мусором.

При этом есть другой источник, который дал примерно столько же лидов и целевых там драматически больше. Вот прикол, да? И продали мы с него в 4-5 раз больше. Получается, не в нас дело.

Так там еще ценник клиента как ценник лида с 2гиса. Но у этих пацанов кейса не будет.

Давай я тебе нарисую, как выглядит 100% лидов в реальности:

А еще будут те, кто с другого региона, кто не так понял и ему надо не совсем то, что у вас. Кому-то надо, но кошка заболела и он купит потом. Куча заявок от ботов. Охуенные кейсы получаются)

Короче, пацаны и пацанессы. Отличайте «бывает» от «устойчиво повторяется» и не верьте пиздабольским кейсам.

Наконец-то! Я раскрыл древний секрет, почему никто не приглашает джунов на собеседование!

«Дорогуша, это так не работает» — так бы я говорил джунам, пишущим в резюме только что-то типо «последние годы учился без возможности работать». Если бы я был доброй тетушкой Мартой из американской деревни.

Включи, блять, голову. Вас таких вот «22 года, учился в СФУ/Аэрокосе на рекламе/маркетинге/пеаре» — просто дохуя. И вот с таким описанием вы все вообще одинаковые. Как я должен понять, кого из вас звать на собес?

Отсеять всех пацанов и выбрать самых красивых по фотке? Так а работать, кто будет? Нам нужны не красивые, а работать. По фоткам на других сайтах выбирают.

Ну, C1 есть. Сможет мне мемы с реддита переводить

«А че писать, у меня же нет опыта работы!» - смотрите мое субъективное мнение.

Писать слишком много про свой богатый внутренний мир не надо, могут решить, что ты ебанутый. Вот про что писать:

• Где проходил практику, что там делал;
• Какие проекты делал для себя, универа, кого угодно;
• Какие курсы дополнительно проходил…

«Всмысле, а че еще курсы надо проходить? А зачем универ?!» — интересно, универы уже заметили появление интернета в мире или там все еще принимают курсовые/дипломные на тему «Социальные сети как новый способ продвижения бизнеса»? Я точно помню, что принимали в момент, когда всех уже заебали толпы сммщиков за каждым углом.

К студентам-то претензий нет, они не виноваты, что универы не могут связь с реальностью держать. Да, есть преподы из реальности, но.

Во-первых, вас много, а они одни. Во-вторых им надо еще по программе вас научить, а на остальное это уже некогда.

• Пишите, что читаете, смотрите, слушаете по профессии. Наличие живого интереса ко всему, связанному с профессией, у джуна — это ок. Отсутствие интереса — это тревожный звоночек;
• Напишите, к чему стремитесь, какие у вас планы и желания развиваться.

И еще, блять, потрудись написать сопроводительное письмо. Почитай там что-то про компанию, про обязанности в вакансии, напиши что-то про то, что тебе очень интересно выстроить работу CRM-системы и внедрить email-маркетинг под руководством опытных коллег или че там в вакансии написано — вот прям это ты очень хочешь делать.

Последнее. Достань телефон из того места, где тебе его не слышно-не видно. Назначил собеседование — приходи или предупреди, что не будешь. У меня нет времени вести свой список пидорасов, но некоторые коллеги прям записывают, кто продинамил и больше не зовут таких.

Запиши все и пиздуй на хх!

p/s/ а еще лайфхак вспомнил. Летом джуны плохо откликаются (ведь лето же), в конце ноября и декабре тоже (ведь скоро новый год же) — меньше конкуренция. Think about it.

Подпишись

Спасибо, что прочитал. Коммент можно оставить в телеге/вк, щас ссылка будет. Подпишись, чтобы увидеть следующий выпуск — он будет где-то через месяц.

Вот канал в телеге: https://t.me/emuravevmail Вот группа в вк: https://vk.com/emuravevmail